【博儲模具式貨架】周宇聊天心得
文章出處:博儲動態
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發表時間:2017年6月27日上午8:38
責任編輯:博儲機械營銷部 ?周宇 ? ?服務熱線:17321104088

?進博儲也將近3個月的時間了,對我來說這是一個既熟悉又陌生的行業。熟悉是因為銷售這個行業我以前從事過,陌生卻是因為模具架極其相關的業內產品我完全是個門外漢,銷售的模式也是第一次接觸。經過3個月的培訓和實操,漸漸有所了解。
? 網絡營銷是什么?網絡營銷是以互聯網絡為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網絡營銷策劃、制定和實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。那里面一個重要的環節就是和客戶的溝通,以前我總覺的做銷售嘛肯定是一味的迎合客戶的需求,進博儲以后我才明白有些時候客戶自己都不知道自己真正的需求,否定客戶,找出客戶的真正的需求,才能幫助到客戶。博儲機械創使人陳總有一句話讓我感觸很深,我們做銷售首先要幫客戶解決問題,利潤是附帶的。舉個例子,有些客戶上來就問5T 10T的模具架的報價,但事實上超過5T的模具架少之又少,問客戶你模具到底有多重,顧客又咬死是5T,這時候我們該做的不是報價,而是了解模具到底有多重。顧客不肯說沒關系,我們不是模具架的尺寸么,通過模具架的尺寸我們反推出模具的最大尺寸,重而算出模具的重量,很多時候也就2 3T。這時候我們就可以跟客戶說,通過一系列的推算,你的模具的重量是多少,根本就不需要5T的模具架,然后問客戶模具尺寸到底是多少規格。顧客會想我們的的確確是為他考慮,從而拉近了和客戶的距離,更加的信任我們。

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